陳列百講
第72講|開店前不要掉入這三個(gè)誤區(qū)
發(fā)布時(shí)間：2019-05-11 12:28 來源：未知 作者：haomeigs
開店容易，養(yǎng)店難
開店這回事，一半靠運(yùn)氣，一半靠實(shí)力。
它既要有偶爾的運(yùn)氣，同時(shí)又需要我們掌握不少銷售論、經(jīng)營(yíng)方法。
但現(xiàn)實(shí)殘酷，現(xiàn)在絕大多數(shù)店長(zhǎng)，
往往只能根據(jù)同行之間的交流、模仿，來獲取零碎的知識(shí)。
沒有系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)，難免會(huì)有人踩空踏坑，
甚至于走入誤區(qū)多年還不自知，比如——
店址決定銷量？錯(cuò)！
對(duì)于大多數(shù)人來說，他們都覺得把店鋪開在鬧市，賺的錢更多。
正所謂金角銀邊草肚皮，占據(jù)了好的地理位置，可能也就擁有了更多優(yōu)勢(shì)。
但擁有一個(gè)好的店址就一定會(huì)賺得盆滿缽滿嗎？
地理位置不夠好就一定慘不忍睹嗎？當(dāng)然不！
選擇鬧市開店，人流固然會(huì)大上好幾倍。但同時(shí)，
租金也會(huì)更貴，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)更多更強(qiáng)悍。
畢竟能在這些地方生存下來的，可都不是什么“好惹的茬兒“。
不信你看看那些商圈、購(gòu)物中心里的門店，哪個(gè)不是？
而且現(xiàn)在，其實(shí)越來越多的店鋪都選擇避開鬧市，開在犄角旮旯里！
除開為了標(biāo)榜個(gè)性去選擇獨(dú)特位置這樣的小心機(jī)，
更多的是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的店鋪夠自信——酒香還真不怕巷子深！
翻翻小紅書，那些被安利無數(shù)次的咖啡店、服裝店、網(wǎng)紅打卡店，
幾乎80%都是如此。
這種神秘感并沒有讓顧客厭煩，反而覺得能去到這樣一家店而跋山涉水，
特別有意思。而且互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，導(dǎo)航一下就能找到。
但總歸，這些店鋪都有著能避開鬧市的自信，而這個(gè)自信的點(diǎn)，
不是過硬的產(chǎn)品，就是超高的顏值，亦或是極致的服務(wù)。
銷售只管賣賣賣？錯(cuò)！
豪鎂君跟很多導(dǎo)購(gòu)、店主都打過交道，
發(fā)現(xiàn)大家都有一個(gè)很致命的誤區(qū)：銷售就是賣！
你一定會(huì)疑惑，那不然是什么呢？
難道不是勸說顧客完成購(gòu)買就完事兒了嗎？
當(dāng)然不，其實(shí)啊，銷售是買，不是賣！
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很普遍，也很恐怖的現(xiàn)象：
導(dǎo)購(gòu)只向顧客推薦自己想賣的高價(jià)款、爆款、利潤(rùn)高的款；
店主恨不得把倉(cāng)庫(kù)里所有的貨品都擺在貨架上。
這樣的人，都懷抱著一種僥幸心理，貨都擺你面前了，
總會(huì)挑那么一兩件結(jié)賬吧；我都推了這么多款了，你總有看得上的吧......
但是卻忽略了最重要的一點(diǎn)：顧客自己究竟想要什么？
作為賣家，你不應(yīng)該只管自己想買什么給顧客，
而是應(yīng)該反過來思考：究竟顧客為什么要踏進(jìn)這家店？
因?yàn)轭櫩筒粫?huì)關(guān)心你賣什么，只會(huì)關(guān)心自己要什么。
90%的購(gòu)買決定是基于10%的產(chǎn)品特點(diǎn)，就是你可以有10個(gè)賣點(diǎn)，
但我真正需要的是那么1個(gè)買點(diǎn)，
在關(guān)鍵利益被確認(rèn)之前，他不會(huì)做出購(gòu)買決定。
所以，你要真正關(guān)心或關(guān)注顧客如何選購(gòu)，并從各個(gè)方面去滿足他們：
盡可能地將店里的SKU減少，讓他們能夠一目了然；
將產(chǎn)品放置到他們好拿取的地方，提高試用；
閱讀區(qū)里提供好的閱讀環(huán)境，柔和的燈光，柔軟的桌椅等；
......
從這個(gè)角度出發(fā)，不管是選品、服務(wù)、裝修，還是銷量，
慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都會(huì)比之前好上個(gè)幾十倍。
面積小就做不了陳列？錯(cuò)！
還有一個(gè)幾乎90%的人都會(huì)認(rèn)同的觀點(diǎn)：小店因?yàn)槊娣e原因，
就做不了陳列。就連我們公眾號(hào)后臺(tái)都能一抓一大把這種留言。
說到底，就是埋怨自己的店面小，所以不拾掇，也就賺不了錢。
但其實(shí)，小店也有自己的一套陳列經(jīng)！
沒有獨(dú)立出來的櫥窗空間，吸引不了人進(jìn)店？
一張小屏風(fēng)就能解決，面積不用大，夠用就行。
再配以帶有動(dòng)作的場(chǎng)景，以及細(xì)節(jié)的強(qiáng)調(diào)，絕對(duì)能吸客！
店內(nèi)通道窄，顧客不愿往里走？
把最右的通道空出來！至少保持130厘米的距離，
清掉所有的障礙物，不要把貨品隨意堆積，還怕顧客不往里走？
店小貨多擺不開，看著雜亂心里煩？
把墻面刷成白色，讓視覺膨脹，看起來店面更寬闊。
記住，店內(nèi)陳列的SKU從來在精不在多！
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