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書(shū)店裝修之三友時(shí)光書(shū)社
發(fā)布時(shí)間：2021-05-27 17:12 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
書(shū)店裝修之三友時(shí)光書(shū)社：利用“靜銷(xiāo)力”，撬動(dòng)門(mén)店120%營(yíng)業(yè)額
一直以來(lái)，書(shū)店因其鮮明的文化屬性，讓人忽略掉它零售行業(yè)的本質(zhì)。
那如何發(fā)揮書(shū)店的零售屬性，提高書(shū)店?duì)I業(yè)額？
接下來(lái)，豪鎂君就以三友時(shí)光書(shū)社為例，從“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)維度，與小伙伴們探討一家高營(yíng)業(yè)額書(shū)店，到底應(yīng)該如何打造！
場(chǎng)
讓場(chǎng)景自己吆喝
與網(wǎng)店相比，實(shí)體書(shū)店的優(yōu)勢(shì)也正是“場(chǎng)”的營(yíng)造。
三友時(shí)光書(shū)社搭建了兩大場(chǎng)景：消費(fèi)場(chǎng)景VS閱讀場(chǎng)景。
消費(fèi)場(chǎng)景：
文創(chuàng)區(qū)如同一個(gè)充滿(mǎn)活力的好物市集，顧客仿佛能夠聽(tīng)到此起彼伏的吆喝聲。
這里有精品文具、辦公產(chǎn)品、文房四寶、玩具產(chǎn)品、體育用品、禮品飾品等等。
所有的商品按照關(guān)聯(lián)性擺放，為顧客提供了便利。
此外，商品按照色彩的漸變陳列，視覺(jué)更舒適，購(gòu)物的體驗(yàn)更愉悅。
閱讀場(chǎng)景：
圖書(shū)閱讀區(qū)被暖黃色的氛圍所縈繞。
溫暖的色調(diào)，柔和的燈光，讓在這里閱讀的顧客產(chǎn)生沉浸感。
貨
選品選得對(duì)，顧客排著隊(duì)
選品可以認(rèn)為是一種“靜銷(xiāo)力”。
選品和營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，緊扣熱點(diǎn)的選品能更好地打造爆款。
三友時(shí)光書(shū)社選擇了大量的應(yīng)季商品。這些商品都是當(dāng)下受到消費(fèi)者追捧的熱門(mén)產(chǎn)品。
這些商品擺放在靠近收銀臺(tái)的地方，能夠吸引顧客的目光，從而帶動(dòng)店內(nèi)銷(xiāo)售量。
此外，三友時(shí)光書(shū)社的選品也根據(jù)“圈層”而定。
何為“圈層”？
新時(shí)代的消費(fèi)者，更傾向于和有共同興趣、愛(ài)好、價(jià)值觀(guān)的人群打交道，從而形成了特定的社交和消費(fèi)圈子，也即所謂的“圈層”。
從“圈層”出發(fā)，三友選定了針對(duì)不同垂直人群的細(xì)分市場(chǎng)的選品策略。
三友時(shí)光書(shū)社擁有大量的學(xué)生客源以及年輕家庭客源，所以，在書(shū)社里，學(xué)生教輔和親子空間自然必不可少。
人
以人為本，讓營(yíng)銷(xiāo)更具“人情味”
這里的人，既指“顧客”，也指“店員”。
顧客層面：
首先，營(yíng)銷(xiāo)要重視“顧客體驗(yàn)”。
在三友時(shí)光書(shū)社里，無(wú)論是錯(cuò)落有致的書(shū)籍陳列，柔和溫暖不傷眼的平光源，疏密得當(dāng)?shù)倪^(guò)道，還是黃、紅兩色原木線(xiàn)條的和諧搭配，都帶給人一種恰到好處的舒適感和自在感。
店員層面：
書(shū)店在發(fā)展的同時(shí)，也要重視店員的成長(zhǎng)。
要定期對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷地提升店員的素質(zhì)。
半個(gè)甲方
豪鎂半個(gè)甲方團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)美陳、燈光調(diào)試和開(kāi)業(yè)培訓(xùn)，把有購(gòu)買(mǎi)力的賣(mài)場(chǎng)交接到書(shū)店運(yùn)營(yíng)方手中。即使是不懂運(yùn)營(yíng)的書(shū)店人，也能夠輕松上貨、賣(mài)貨，順利開(kāi)業(yè)。
豪鎂君認(rèn)為，一個(gè)門(mén)店，只有真正處理好“人、貨、場(chǎng)”三者的關(guān)系，才能做到快速發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
為書(shū)店行業(yè)發(fā)展而助力，豪鎂一直在努力！
豪鎂，專(zhuān)注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店裝修、書(shū)店書(shū)架、圖書(shū)館設(shè)計(jì) 讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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我們的服務(wù)
致力于為書(shū)店、圖書(shū)館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
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01書(shū)店設(shè)計(jì)Bookstore project
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02圖書(shū)館設(shè)計(jì)Library Engineering
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03文具店設(shè)計(jì)Stationery and cultural creation shop
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05文化場(chǎng)館設(shè)計(jì)Library shelves
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04書(shū)架廠(chǎng)家Customized bookshelf
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06陳列展柜Stationery store shelf
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07展廳設(shè)計(jì)City study
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08黨建職工設(shè)計(jì)Staff bookstore
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09茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
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10校園文化空間設(shè)計(jì)Campus Cultural Space Design
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11書(shū)香全家Shuxiang Family
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12兒童空間Children's space
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