“谷子”一詞由“Goods”（商品）音譯而來，簡單來說，它可以指代一切漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像等版權(quán)作品的周邊商品。“谷子”的主要消費(fèi)者是二次元核心粉絲群，從小“泡”在動(dòng)漫中長大，逛漫展、“買谷”已經(jīng)成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/span>

在本文中，“谷子”特指近兩年以來掀起線下門店消費(fèi)潮的熱門品類，例如吧唧（徽章）、海報(bào)、卡片、掛件。2024年，“谷子”作為一個(gè)出圈熱詞，話題度拉滿，儼然成為了一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，“買谷”也逐漸突破了二次元的圈層，成為年輕人的一股消費(fèi)熱潮。

“谷潮”已至，激活線下門店

如今，“谷子熱”的風(fēng)也吹到了書業(yè)，近幾年，年輕人開始更愿意為興趣和喜好支付高額費(fèi)用，尤其樂于為情緒價(jià)值買單。一些書店盯上這一爆點(diǎn)，為了滿足二次元讀者群的需求，也引入了“谷子”品類，開辟“谷子”專區(qū)的經(jīng)營模式。

從宏觀上看，谷子經(jīng)濟(jì)的爆火幾乎貫穿了2024一整年。據(jù)艾媒咨詢，2024年中國谷子經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長40.63%，預(yù)計(jì)2029年將超3000億元。而那些乘上谷子經(jīng)濟(jì)概念的公司也備受資本關(guān)注，2024年已經(jīng)有81個(gè)個(gè)股新增了谷子經(jīng)濟(jì)概念。

以迎合市場需求、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)，開辟 “谷子” 專區(qū)，是實(shí)體書店有效的輕量化嘗試。隨著二次元文化的興起，年輕一代對動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的需求日益旺盛。書店敏銳地捕捉到這一市場趨勢，并為自身帶來了新的盈利增長點(diǎn)。像北京豐臺(tái)的漫畫主題書店，深度運(yùn)營“盜墓筆記”“哈利·波特”等頭部 IP，舉辦各類線下粉絲專屬活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了盈利狀況的持續(xù)向好。以青城閱立方為代表的綜合型傳統(tǒng)書城，同樣通過開設(shè) “谷子” 專區(qū)，實(shí)現(xiàn)破2000元的日均銷售額，還配合小型漫展活動(dòng)，將線上流量轉(zhuǎn)化為線下流量，在活動(dòng)期間帶動(dòng)1-2萬元的日銷售額，這些大膽的模式創(chuàng)新，讓門店依靠專業(yè)選品和閱讀服務(wù)實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。“谷子” 類產(chǎn)品更新迭代周期快，能夠激發(fā)年輕人的購買欲望和熱情，為書店注入了源源不斷的活力。

慢工出細(xì)活，運(yùn)營才是王道

從一些“谷子救市”的門店案例不難看出，“谷子”作為近兩年炙手可熱的板塊，仍然具有帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的后勁。樂觀之余，作為書店運(yùn)營者應(yīng)當(dāng)清晰認(rèn)識(shí)到，作為高毛利行業(yè)，谷子也正在以驚人的速度開始內(nèi)卷。

與其他消費(fèi)領(lǐng)域一樣，實(shí)體門店“卷”到最后，終歸需要比拼“內(nèi)功”。書店要想通過“谷子”盤活全店，吸引的互動(dòng)感、持續(xù)的運(yùn)營、氛圍的營造，包括對每一處亮點(diǎn)的打磨，都必不可少。

豪鎂參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)、成立于2024年的欽州市海浪書店，正是這樣一家參與到“谷子”浪潮中、正在快步踏上發(fā)展軌道的新銳實(shí)體書店。以“酷悅潮玩”為名，海浪書店把動(dòng)漫IP立牌、角色cosplay互動(dòng)等形式融入書店運(yùn)營中，吸引青少學(xué)生、二次元粉絲等圈層客群到店打卡與消費(fèi)。

在店內(nèi)場景方面，海浪書店主打“學(xué)生牌”與“親子牌”，全店圍繞“海浪”IP塑造視覺標(biāo)識(shí)，在貨架與走廊的裝飾、打卡場景、天花立柱上都用上體現(xiàn)陽光海灘氛圍、主題鮮明的設(shè)計(jì)元素，細(xì)節(jié)滿滿。

在“二次超級(jí)潮玩的網(wǎng)紅文創(chuàng)書店”的宣傳定位下，海浪書店更以選品為發(fā)力點(diǎn)，引入上千款非書產(chǎn)品，各種二次元的手辦、盲盒、潮玩、胸針鑰匙扣、掛鏈、發(fā)卡、帽子、卡套……讓讀者群體與二次元粉絲們眼花繚亂，誤入童話世界。

無論是“谷子”銷售還是針對二次元群體的商業(yè)模式，線上渠道猶如一片廣闊無垠的海洋，蘊(yùn)含著巨大的流量潛力。書店要想在這片海洋中捕獲更多的 “流量魚兒”，并將其成功引導(dǎo)至線下，就需要巧妙運(yùn)用各種策略。

海浪書店很重視社交媒體平臺(tái)的宣傳陣地作用，在微信、抖音等平臺(tái)上發(fā)布精美的店內(nèi)打卡內(nèi)容，包括店內(nèi)場景、讀者反饋、線下活動(dòng)預(yù)告等，吸引用戶的關(guān)注和點(diǎn)贊。通過這些精彩的內(nèi)容，書店能夠在社交媒體上積累大量的粉絲，提升品牌的知名度和影響力。

書店首先要明白一個(gè)道理：越小眾，越專業(yè)。“賣谷”背后，考驗(yàn)的是書店的選品、供應(yīng)鏈和運(yùn)營服務(wù)等綜合能力。這是一門長期的文化生意，深入社群、了解消費(fèi)心理，耕耘好自己的生態(tài)，才能細(xì)水長流。

豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店圖書館書架、圖書館設(shè)計(jì)

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