拾間外文具生活館的三大總結(jié)

發(fā)布時(shí)間：2022-03-02 17:54 來(lái)源：未知作者：haomeigs

五一文在衡陽(yáng)開(kāi)的第五家店，因?yàn)槭呛梨V的老客戶，所以店鋪重新升級(jí)，提出子品牌，拾間外，還是交給了靠譜的豪鎂來(lái)做。或許不停的做品牌品類升級(jí)，才是文具店長(zhǎng)期盈利的秘密武器，為此我們采訪了羅總，她和我們總結(jié)了關(guān)于文具店的三大要點(diǎn)。

第一，調(diào)整好心態(tài)。

競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)好東西，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)我們被迫不斷強(qiáng)大自己，提煉優(yōu)勢(shì)。常在江湖飄，誰(shuí)能不挨刀？關(guān)鍵是挨刀后能不能長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下次可以見(jiàn)招拆招。最好的策略是強(qiáng)大自己。

現(xiàn)在我們家兩個(gè)店，老店第一層有三百平，樓上是倉(cāng)庫(kù)；新店剛開(kāi)半年，第一層有一千多平方。老店這邊位置好，往東200米是全市最好的高中，往南500米有一個(gè)小學(xué)一個(gè)幼兒園，09年的時(shí)候這條短短的街上最多開(kāi)了十四家文具店，注意，是14家！現(xiàn)在也還有四五家小文具店，挨著學(xué)校門口，兼賣文具和零食的那種文具店，我們店是擠不倒他們的，但這不妨礙我們店在不斷強(qiáng)大變更強(qiáng)！

第二，不要盲目擴(kuò)張，指望通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率吃掉對(duì)方。

因?yàn)槲木叩戤a(chǎn)品多，雜，亂，要想做好，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力先做好一個(gè)單店，要從這個(gè)單店里面收獲足夠多的經(jīng)驗(yàn)、利益，再培養(yǎng)出合適的團(tuán)隊(duì)，這就已經(jīng)讓人很費(fèi)心了。文具店單品太多，庫(kù)存大，不可能像餐飲或者化妝品店一樣快速?gòu)?fù)制，一定要做一個(gè)成一個(gè)，別貪多嚼不爛。

我們目前所在的地方，是一個(gè)人口80萬(wàn)左右的縣城，從北環(huán)到南環(huán)打車也就是起步價(jià)。如果去開(kāi)很多的分店，無(wú)疑有一個(gè)好名聲，有面子，可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，但是賺不到錢又有什么意義呢？

第三，面對(duì)別人的種種打壓策略，先活下來(lái)，再活得好。

在很多外人眼里，文具行業(yè)應(yīng)該是暴利行業(yè)，但是我們?cè)诔Ｄ甑氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把它做成了低利潤(rùn)高門檻的行業(yè)，這也是為什么我們店能活下來(lái)的原因。

舉例：賣學(xué)生文具繞不開(kāi)某光牌，賣辦公文具繞不開(kāi)某力牌，只要是這兩個(gè)牌子的產(chǎn)品，我們的策略就是：利潤(rùn)全部壓縮。筆芯進(jìn)價(jià)0.45，零售0.5；進(jìn)價(jià)0.42，零售9塊/20只，顧客的眼睛是雪亮的，他們清楚誰(shuí)的價(jià)格便宜，即使是網(wǎng)上比比價(jià)格，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)我的價(jià)格跟網(wǎng)上的最低價(jià)差不多。

最常賣的東西價(jià)格一定要壓住，不要怕利潤(rùn)低，客流量起來(lái)了，顧客不會(huì)只買這一兩種東西的。銷量最大的東西，往往是利潤(rùn)最低的東西，這也是基本客流的保證。有了客流量，再去用心調(diào)整商品結(jié)構(gòu)去提高客單價(jià)，這樣堅(jiān)持，營(yíng)業(yè)額也有了，利潤(rùn)也有了。

如今的拾間外，有品牌感，深受年輕人的喜歡，再加上開(kāi)在學(xué)校附近，流量是不缺的，陳列、選品，都是羅總親自來(lái)盯，親力親為，在她眼里，拾間外是自己突破文具店傳統(tǒng)思維的有一個(gè)大膽行為，如今，她也還在路上。

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