文具店
一家圖書文具門店如何定位?
發(fā)布時間：2022-03-02 17:43 來源：未知 作者：haomeigs
說這個話題之前,大家要明白兩個問題：
第一,要有商圈概念,就是方圓3公里左右的范圍，
一家門店的影響范圍當然這是指大部分業(yè)態(tài)的生意,
不排除少部分生意影響范圍更大。
第二,要有競爭的概念。
你店開起來后,總會跟一部分人競爭,搶一部分人的生意,而且消費者也會把你跟其他人對比。
書店定位的關鍵是要找到自己的產品比競爭者更加有競爭優(yōu)勢的地方,準確說,在同一個商圈內,找到自己的獨特競爭優(yōu)勢。
一般的優(yōu)勢有兩類:
一是價格優(yōu)勢,便宜,大約是現在這個世界最普遍的競爭策略,特別是對于越大眾的生意,價格竟爭越厲害,但要做到便宜也是有技術的。拼的不光誰的成本更低,更是誰的模式更優(yōu)。
二是功能競爭優(yōu)勢,就是能提供特色來滿足顧客的特定偏好,比如有些書店加入甜品、輕食餐飲。新店為什么定位“輕食餐飲”,是因為境決定的,旁邊的食堂是重食餐飲的代表,不遠處的吃飯一條街也全是各種重口味的餐廳,輕食餐飲一下子讓部分女性顧客相見恨晚。這種定位要求你在產品的特色上下功夫,做不一樣的東西。
大家可以參考定位的第一篇文章,也就是我新店的定位過程和當時的決策過程。一般來說,一個小店定位可以遵循以下步驟：
第一,分析你這個位置一公里和三公里的生意業(yè)態(tài)。
選好位置后,不急著開業(yè),買輛電動車,耽誤幾天好好跑跑三公里范圍內的所有地方,看看都有一些什么生意,哪些生意有可能跟自己競爭。為什么是一公里和三公里,一公里是會跑到你店里來的那些人,三公里是外賣顧客,
或者了解你的顧客這一階段,回答三個問題:
1,競爭對手他們是什么定位?
2,我的目標顧客群體在某方面的需求是否得到滿足,還需要什么?
3,我能做什么?能滿足顧客哪方面的特殊需求
第二,通過評估自己的能力,產品,手里的資源等等,得出自己的競爭優(yōu)勢是什么?這個優(yōu)勢就是你勝過競爭對手的能力,也是顧客選擇你的能力。
第三,傳遞您好你想要的顧客知道的獨特優(yōu)勢和特殊能力。這里是知行合一的能力。你想的,顧客是不知道的,你說的,顧客也未必理解。這就要求你通過各種渠道和方法傳遞你的定位,讓目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡到最后偏愛你的形象。
為什么主題要放在店招的下面,這是很冒險的一招,也是很大膽的一招,就是想讓這個形象在目標顧客心中根深蒂固。而且現在把它設計進了店里的LOGO里面,保證在所有宣傳品上都顯示這幾個字。
回顧一下本文的要點店面定位前要明白兩點:商圈概念和竟爭概念定位就是:在同一個商圈內,找到自己的獨特競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢通常來源于兩種:成本優(yōu)勢和不一樣的功能優(yōu)勢定位可以按照以下步驟:第一分析你所在的商圈,第二,評估自己的競爭優(yōu)勢,第三,知行合一,傳遞你的定位給顧客。
第一,要有商圈概念,就是方圓3公里左右的范圍，
一家門店的影響范圍當然這是指大部分業(yè)態(tài)的生意,
不排除少部分生意影響范圍更大。
第二,要有競爭的概念。
你店開起來后,總會跟一部分人競爭,搶一部分人的生意,而且消費者也會把你跟其他人對比。
書店定位的關鍵是要找到自己的產品比競爭者更加有競爭優(yōu)勢的地方,準確說,在同一個商圈內,找到自己的獨特競爭優(yōu)勢。
一般的優(yōu)勢有兩類:
一是價格優(yōu)勢,便宜,大約是現在這個世界最普遍的競爭策略,特別是對于越大眾的生意,價格竟爭越厲害,但要做到便宜也是有技術的。拼的不光誰的成本更低,更是誰的模式更優(yōu)。
二是功能競爭優(yōu)勢,就是能提供特色來滿足顧客的特定偏好,比如有些書店加入甜品、輕食餐飲。新店為什么定位“輕食餐飲”,是因為境決定的,旁邊的食堂是重食餐飲的代表,不遠處的吃飯一條街也全是各種重口味的餐廳,輕食餐飲一下子讓部分女性顧客相見恨晚。這種定位要求你在產品的特色上下功夫,做不一樣的東西。
大家可以參考定位的第一篇文章,也就是我新店的定位過程和當時的決策過程。一般來說,一個小店定位可以遵循以下步驟：
第一,分析你這個位置一公里和三公里的生意業(yè)態(tài)。
選好位置后,不急著開業(yè),買輛電動車,耽誤幾天好好跑跑三公里范圍內的所有地方,看看都有一些什么生意,哪些生意有可能跟自己競爭。為什么是一公里和三公里,一公里是會跑到你店里來的那些人,三公里是外賣顧客,
或者了解你的顧客這一階段,回答三個問題:
1,競爭對手他們是什么定位?
2,我的目標顧客群體在某方面的需求是否得到滿足,還需要什么?
3,我能做什么?能滿足顧客哪方面的特殊需求
第二,通過評估自己的能力,產品,手里的資源等等,得出自己的競爭優(yōu)勢是什么?這個優(yōu)勢就是你勝過競爭對手的能力,也是顧客選擇你的能力。
第三,傳遞您好你想要的顧客知道的獨特優(yōu)勢和特殊能力。這里是知行合一的能力。你想的,顧客是不知道的,你說的,顧客也未必理解。這就要求你通過各種渠道和方法傳遞你的定位,讓目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡到最后偏愛你的形象。
為什么主題要放在店招的下面,這是很冒險的一招,也是很大膽的一招,就是想讓這個形象在目標顧客心中根深蒂固。而且現在把它設計進了店里的LOGO里面,保證在所有宣傳品上都顯示這幾個字。
回顧一下本文的要點店面定位前要明白兩點:商圈概念和竟爭概念定位就是:在同一個商圈內,找到自己的獨特競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢通常來源于兩種:成本優(yōu)勢和不一樣的功能優(yōu)勢定位可以按照以下步驟:第一分析你所在的商圈,第二,評估自己的競爭優(yōu)勢,第三,知行合一,傳遞你的定位給顧客。
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