復(fù)合書店
半畝方塘：書店是城市的藝術(shù)
發(fā)布時(shí)間：2022-03-01 21:18 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
通過做半畝方塘這個(gè)案例，我懂得了這些！
關(guān)于產(chǎn)品組合策略，你想了解的都在這里（一） 
為什么同樣是做復(fù)合書店，別人的業(yè)績(jī)是你的兩倍？ 為什么同樣的產(chǎn)品，別人的連帶銷售率是你的十倍？ 因?yàn)槟爿斣诹水a(chǎn)品組合策略！ 而決定產(chǎn)品組合策略的是這三個(gè)元素。 品類、品牌和產(chǎn)品。 想要準(zhǔn)確定位店鋪、制定店鋪經(jīng)營(yíng)策略， 你必須要對(duì)店鋪所面向的消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的了解分析， 他是喜歡低價(jià)，還是想來(lái)你的店鋪體驗(yàn)，又或者只是為了新穎。 
你總是納悶為什么消費(fèi)者總是只買你一件產(chǎn)品，而別的店鋪都是一整套的買? 為什么你的店鋪無(wú)法產(chǎn)生連帶銷售？ 為什么甚至同樣的產(chǎn)品你都賣不過你的同行？ 因?yàn)槟悴粫?huì)產(chǎn)品組合、你不會(huì)將你的產(chǎn)品場(chǎng)景化！ 
產(chǎn)品組合會(huì)讓你的店鋪產(chǎn)生高盈利的連帶銷售 產(chǎn)品組合所創(chuàng)造的場(chǎng)景會(huì)讓顧客的購(gòu)買欲提升 產(chǎn)品組合能讓你每天的業(yè)績(jī)多出幾千甚至過萬(wàn) 以豪鎂新理想為案例，一個(gè)剛剛開業(yè)沒多久的600方店鋪， 第一個(gè)月憑什么可以做到月營(yíng)業(yè)額80萬(wàn)。 主要是在這四點(diǎn)做足了功夫！（下期會(huì)著重來(lái)講這個(gè)案例，今天從產(chǎn)品組合策略先來(lái)講解） 
1、大品類多，小品類少 新理想優(yōu)先滿足消費(fèi)者不同的功能需求，不同的場(chǎng)景需求，而不是在一個(gè)大品類里細(xì)分小品類、 細(xì)分品牌、細(xì)分產(chǎn)品。新理想的品類比同樣大小的書店品類多好幾百！ 
2、和圖書有關(guān)聯(lián)性的品類優(yōu)先。 新理想以圖書為核心，以生活方式集合店為目標(biāo)，例如有音樂的書籍就有對(duì)樂器的需求， 有體育的書籍也伴隨體育用品的需求，繪畫美術(shù)的需求配合美術(shù)用品， 有葡萄酒的書籍可以配合葡萄酒和酒杯組合。 
3、季節(jié)性商品和賣的火的剛需品類優(yōu)先。 遵循品類最大化 優(yōu)先拓展高頻剛需品類。 文具里筆和本冊(cè)都是高頻剛需，進(jìn)口文具是引流品。 書包是剛需但不是高頻。所以要分清引流品和高頻剛需品，分清季節(jié)性產(chǎn)品和第二需求產(chǎn)品。 書包在平時(shí)不需要給太大陳列面而且不要占據(jù)主要位置，一旦到了開學(xué)季的時(shí)候，就一定要 給書包更多陳列位和產(chǎn)品指標(biāo)。高頻和季節(jié)性商品新理想都放在進(jìn)門口的展臺(tái)上， 主要目的是為了讓顧客產(chǎn)生興趣，提升進(jìn)店率。 
4、場(chǎng)景化品類組合，引發(fā)連帶銷售率。 場(chǎng)景化品類組合，消費(fèi)者買的其實(shí)不是商品，而是你建立的一種場(chǎng)景。場(chǎng)景和故事一樣， 有引導(dǎo)和催眠消費(fèi)者的作用。 新理想更善于為消費(fèi)者打造一個(gè)場(chǎng)景，例如當(dāng)消費(fèi)者看到 手帳后就會(huì)立馬聯(lián)想到自己使用產(chǎn)品的美好場(chǎng)景，把這些相關(guān)品類都一起引入、一起陳列， 再加上示范性的樣品場(chǎng)景化展示，體驗(yàn)到使用產(chǎn)品的美好感覺， 顧客自然而然就會(huì)買單。 好的場(chǎng)景離不開好陳列！???? 
為什么同樣是做復(fù)合書店，別人的業(yè)績(jī)是你的兩倍？ 為什么同樣的產(chǎn)品，別人的連帶銷售率是你的十倍？ 因?yàn)槟爿斣诹水a(chǎn)品組合策略！ 而決定產(chǎn)品組合策略的是這三個(gè)元素。 品類、品牌和產(chǎn)品。 想要準(zhǔn)確定位店鋪、制定店鋪經(jīng)營(yíng)策略， 你必須要對(duì)店鋪所面向的消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的了解分析， 他是喜歡低價(jià)，還是想來(lái)你的店鋪體驗(yàn)，又或者只是為了新穎。 你總是納悶為什么消費(fèi)者總是只買你一件產(chǎn)品，而別的店鋪都是一整套的買? 為什么你的店鋪無(wú)法產(chǎn)生連帶銷售？ 為什么甚至同樣的產(chǎn)品你都賣不過你的同行？ 因?yàn)槟悴粫?huì)產(chǎn)品組合、你不會(huì)將你的產(chǎn)品場(chǎng)景化！ 產(chǎn)品組合會(huì)讓你的店鋪產(chǎn)生高盈利的連帶銷售 產(chǎn)品組合所創(chuàng)造的場(chǎng)景會(huì)讓顧客的購(gòu)買欲提升 產(chǎn)品組合能讓你每天的業(yè)績(jī)多出幾千甚至過萬(wàn) 以豪鎂新理想為案例，一個(gè)剛剛開業(yè)沒多久的600方店鋪， 第一個(gè)月憑什么可以做到月營(yíng)業(yè)額80萬(wàn)。 主要是在這四點(diǎn)做足了功夫！（下期會(huì)著重來(lái)講這個(gè)案例，今天從產(chǎn)品組合策略先來(lái)講解） 1、大品類多，小品類少 新理想優(yōu)先滿足消費(fèi)者不同的功能需求，不同的場(chǎng)景需求，而不是在一個(gè)大品類里細(xì)分小品類、 細(xì)分品牌、細(xì)分產(chǎn)品。新理想的品類比同樣大小的書店品類多好幾百！ 2、和圖書有關(guān)聯(lián)性的品類優(yōu)先。 新理想以圖書為核心，以生活方式集合店為目標(biāo)，例如有音樂的書籍就有對(duì)樂器的需求， 有體育的書籍也伴隨體育用品的需求，繪畫美術(shù)的需求配合美術(shù)用品， 有葡萄酒的書籍可以配合葡萄酒和酒杯組合。 3、季節(jié)性商品和賣的火的剛需品類優(yōu)先。 遵循品類最大化 優(yōu)先拓展高頻剛需品類。 文具里筆和本冊(cè)都是高頻剛需，進(jìn)口文具是引流品。 書包是剛需但不是高頻。所以要分清引流品和高頻剛需品，分清季節(jié)性產(chǎn)品和第二需求產(chǎn)品。 書包在平時(shí)不需要給太大陳列面而且不要占據(jù)主要位置，一旦到了開學(xué)季的時(shí)候，就一定要 給書包更多陳列位和產(chǎn)品指標(biāo)。高頻和季節(jié)性商品新理想都放在進(jìn)門口的展臺(tái)上， 主要目的是為了讓顧客產(chǎn)生興趣，提升進(jìn)店率。 4、場(chǎng)景化品類組合，引發(fā)連帶銷售率。 場(chǎng)景化品類組合，消費(fèi)者買的其實(shí)不是商品，而是你建立的一種場(chǎng)景。場(chǎng)景和故事一樣， 有引導(dǎo)和催眠消費(fèi)者的作用。 新理想更善于為消費(fèi)者打造一個(gè)場(chǎng)景，例如當(dāng)消費(fèi)者看到 手帳后就會(huì)立馬聯(lián)想到自己使用產(chǎn)品的美好場(chǎng)景，把這些相關(guān)品類都一起引入、一起陳列， 再加上示范性的樣品場(chǎng)景化展示，體驗(yàn)到使用產(chǎn)品的美好感覺， 顧客自然而然就會(huì)買單。 好的場(chǎng)景離不開好陳列！????
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