復(fù)合書店
多元化校園書店升級(jí)改造
一米時(shí)光書店，是豪鎂與三辰文化的合作項(xiàng)目，位于河南省南陽市唐河縣，周邊分布有小學(xué)，具有典型的校園書店區(qū)位優(yōu)勢(shì)。作為新型的多元化校園書店，一米時(shí)光除了主營社科圖書與教輔類，還具有文具精品、休閑閱讀、咖啡水吧等豐富業(yè)態(tài)。
以“休閑+潮流+教輔”的多元化經(jīng)營，在縣城校園書店行業(yè)開拓出新發(fā)展模式，“一米時(shí)光”的思路值得借鑒。為何在“雙減”政策落實(shí)、教輔行業(yè)下行的大環(huán)境下，校園書店仍能“華麗逆襲”？“一米時(shí)光”的成功會(huì)是孤例嗎？對(duì)同行有何啟發(fā)？
一、立身之本：得天獨(dú)厚的校園自然流量
教輔資料是剛性需求。沒有不需要資料的學(xué)生和家長。門店開在中小小學(xué)附近，走過路過的都是精準(zhǔn)客戶，“近水樓臺(tái)先得月”的區(qū)位先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓校園店具有得天獨(dú)厚的自然流量。按道理，只要能拿得下校園周邊門店且店租維持正常水平，絕大部分都能實(shí)現(xiàn)盈利。但是，不少校園書店在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)：只靠賣資料，賺到的錢是有限的，而且每年收入增長會(huì)很困難，甚至可能下降。為什么呢？
一方面，學(xué)校規(guī)模受條件制約，顧客數(shù)量增長事實(shí)上是消費(fèi)存量，市場(chǎng)存在天花板；另一方面，電商平臺(tái)的突飛猛進(jìn)以及配送服務(wù)完善，家長在網(wǎng)絡(luò)上可以買到更全面的資料，有效市場(chǎng)正逐年縮小。
在這樣的環(huán)境下，很多小店選擇了賣零食，賣玩具來頂住租金壓力，但其實(shí)并非長遠(yuǎn)之計(jì)。零食也好，玩具也好，本質(zhì)上還是在消費(fèi)自然流量，沒有解決市場(chǎng)規(guī)模的核心問題。其次，零食玩具等品類與校園書店的主營業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)一般，無法深度捆綁。一旦周邊有專業(yè)門店競(jìng)爭(zhēng)，校園書店能占據(jù)的市場(chǎng)就會(huì)被大大稀釋。
在新消費(fèi)格局下，年輕社群的圈層文化逐漸形成，心理訴求與消費(fèi)行為業(yè)已迭代更新。校園書店想要不被時(shí)代淘汰，需要回歸原點(diǎn)，重新剖析學(xué)生群體的內(nèi)在需求，牢牢抓住業(yè)績穩(wěn)定增長“基本盤”。
二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇：“雙減”暴露結(jié)構(gòu)性弊端
2021年開學(xué)之際，教育部印發(fā)《中小學(xué)生校外培訓(xùn)材料管理辦法（試行）》
明確規(guī)定開始對(duì)教輔教材的管理和審核，通知的出臺(tái)，讓教輔市場(chǎng)進(jìn)一步緊縮。
對(duì)校園書店來說，主營業(yè)務(wù)正在處于階段性下行趨勢(shì)。
雙減政策對(duì)教輔帶來的影響無疑是巨大的，但從客觀上說，它也暴露了一直以來校園書店的固有問題。缺乏靈活性、經(jīng)營較為粗放、沒有精細(xì)化調(diào)研潛在需求，都是阻礙校園書店發(fā)揮流量優(yōu)勢(shì)拓展業(yè)務(wù)的原因。
首先，是圖書選品上的供需失衡。校園書店的受眾群體固定，覆蓋范圍小等，書店的圖書銷量較低，而同類圖書版本過多，尤其是世界名著、古典文學(xué)、課外讀物等圖書的提供量大于學(xué)生讀者的實(shí)際需求量，導(dǎo)致書店此類圖書的庫存較多。相反，對(duì)于當(dāng)季暢銷書，由于圖書配貨量相對(duì)較少，往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
因此形成了兩種反差態(tài)勢(shì)，這種“供求錯(cuò)配”的現(xiàn)象一直存在于大多數(shù)的校園書店中。在暢銷書方面，由于對(duì)暢銷品種、教師推薦圖書品種的把握定位不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致這類圖書在銷售的黃金時(shí)間出現(xiàn)滯銷，浪費(fèi)了一定的資源。此外，團(tuán)購、訂購圖書的回貨周期時(shí)間過長，不利于客戶的維護(hù)，這也是大多數(shù)校園書店急需解決的問題。
三、節(jié)流+開元：多元化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展
首先，校園書店在規(guī)劃前期就需要學(xué)會(huì)算賬，要有“成本”概念，做到量入為出、收支平衡。下面是書店盈利的“通用公式”，可作參考：
①毛利率=毛利額（銷售額-銷售成本）/銷售額
一般而言，圖書＜30%，非書大概在45%-55%。
②滯銷率=無銷售品種數(shù)/總品種數(shù)
剔除滯銷品類→開辟暢銷品類→提升周轉(zhuǎn)，降低滯銷
③控制成本=降低↓（費(fèi)用比+滯銷比）
優(yōu)化毛利=提高↑（毛利率+周轉(zhuǎn)率）
結(jié)合公式分析，上文中提到的選品結(jié)構(gòu)失衡問題，提高滯銷比，造成成本浪費(fèi)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整。校園書店要想在疫情與雙減之下“活”得更好，要以盈利為目標(biāo)，積極主動(dòng)尋求業(yè)務(wù)突破口和利潤來源。同時(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，敏銳捕捉校園市場(chǎng)需求信息，以需求來提高服務(wù)供給。
對(duì)校園書店來說：第一，要在充分調(diào)查市場(chǎng)的前提下，精細(xì)化選品，引入暢銷書與文創(chuàng)文具等高周轉(zhuǎn)率品類；第二，通過主題場(chǎng)景化與視覺營銷，提高產(chǎn)品的文化創(chuàng)新附加屬性。
好的選品，必須有匹配的場(chǎng)景進(jìn)行主題呈現(xiàn)，才能保證學(xué)生群體的新鮮感，弱化購買目的性，強(qiáng)調(diào)購買過程中的樂趣，使“逛書店”本身成為一種休閑消遣方式，從而提高產(chǎn)品消費(fèi)頻次。
豪鎂，在書店轉(zhuǎn)型蓄勢(shì)關(guān)鍵階段，通過一站式服務(wù)賦能書店長足發(fā)展。以“體驗(yàn)式美好生活空間締造者”為使命，立足行業(yè)高度，為校園書店開拓更多可能，讓消費(fèi)者逛游體驗(yàn)更美好！
上一篇：無為黃金書城：爆改！800㎡老牌賣場(chǎng)驚艷蛻變， 下一篇：230方的興安中學(xué)校園書店設(shè)計(jì)，堪稱“心價(jià)比
我們的服務(wù)
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
-
01書店工程Bookstore project
-
02圖書館工程Library Engineering
-
03文具文創(chuàng)店Stationery and cultural creation shop
-
04定制書架Customized bookshelf
-
05圖書館書架Library shelves
-
06文具店貨架Stationery store shelf
-
07茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
-
08辦公室設(shè)計(jì)Office design
-
09城市書房City study
-
10兒童空間Children's space
-
11黨建書吧Party building book bar
-
12書香全家Shuxiang Family
咨詢熱線137 1173 9029
