小道具組合（一）

發(fā)布時間：2019-07-16 19:02 來源：未知作者：haomeigs

讓顧客忍不住剁手的“秘密武器”

如果說書店老板最苦惱的事情之一，

那就是逛店的人多，購買的人少:

很多書店憑借高顏值空間獲得了期望中的流量，

消費者也能從中享受轉(zhuǎn)型升級帶來的舒適體驗，

然而，大多數(shù)店鋪卻只能留住他們的時間，

一旦要變現(xiàn)，店長們黯然神傷…

書店不能光強調(diào)顏值和內(nèi)容，還要能產(chǎn)生銷售！

店鋪是用來展示產(chǎn)品進行銷售的商業(yè)空間，不論是書店、文具店、文創(chuàng)館…它們都應(yīng)該是能夠?qū)崿F(xiàn)單位面積陳列和坪效均衡的零售空間，首先是零售空間，然后是文化空間。

銷售額不高，不一定是空間不夠美，產(chǎn)品不夠好，很可能是商品不夠誘人。

那用什么方法可以讓商品在3秒內(nèi)吸引顧客，立刻下單？

做零售的不會用小道具，就不會做陳列；陳列做不好，等于不會做零售！

有的店長巧用以下這些小道具，一個月就有爆款頻出，文具精品區(qū)的銷量達到歷史新高！

高端進口文具有了陳列神器，遠遠地就能感受書寫的溫度，文字的重量，我們就是要讓顧客認知到，如果不能擁有這支筆，生命里仿佛有了遺憾。

于是沖動型消費者和鋼筆發(fā)燒友的腦海中只能浮現(xiàn)兩個字：

“買它！” 書店小道具

對于00后而言，本冊不再僅限于做筆記，以及記錄青春絮語，而是…一種獨特的主張，一種很鮮明的style。

本冊的陳列方式不應(yīng)該千篇一律了！單品陳列固然必要，若沒有重點推薦，說不定顧客會因為選擇太多而放棄選擇。

這一款本冊有機架可以拯救消費者的選擇困難癥，更重要的是，它能瞬間提升商品價值！

沖動型消費的商品，陳列面要足夠大，陳列方式應(yīng)能滿足消費者對于使用該物品時的生活場景。

明信片用于寄情思，贈祝福，而陳列所要展現(xiàn)的就是一種喜悅之情，陽光灑在笑臉上，像風(fēng)走了八萬里….

在方便顧客挑選的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)膠帶所能帶來的制作時的快樂…

消費者想要購買的不是喝水的水杯，而是喝水的儀式感，和每天八杯水的健康習(xí)慣。用這種思維去做陳列，消費者又如何能不種草，既種草又怎會不拔草？

以上道具為豪鎂最新研發(fā)，有意者可后臺留言。

實體書店賽道競爭升級，誰能笑到最后？

必須是，一定是，懂消費者需求的零售專家！

豪鎂，專注書店設(shè)計、書店書架、書店裝修

讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！

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